内容摘要
客户看案例，本质上是在看你能不能少走弯路。案例越接近当前业务，信任建立得越快。
正文
对买家来说，看案例不是为了欣赏页面，而是为了判断：这个团队到底有没有做过类似场景。
如果一个做供应链系统的客户，看见你做过 ERP、库存、采购审批相关项目，他会天然觉得你理解成本更低。反过来，如果案例全是展示型网站，再怎么说能力强，对方也会犹豫。
所以案例最重要的不是多，而是相关。能直接对应业务场景的案例，转化效率远高于泛泛而谈的项目集锦。
买家挑开发团队时，案例的价值到底有多大
案例不是为了堆数量，而是为了让客户快速判断你有没有做过类似业务、踩过类似坑。